工商時報【黃台中】

透過逆向思維的經營模式,高齡67歲的TWG(The Wheel Group)在總裁楊致贛的操盤下,成功的帶領集團生產的輪圈前進美國,在改裝車市場占有一席之地,目前分公司達21家,旗下銷售品牌超過11個。

TWG拓展美東市場策略明顯,面對當地最大的輪圈經銷商Wheel Country營運不善,大品牌商不願承擔供貨的風險,楊致贛力排眾議掌握絕佳的出手機會。他指出,如果Wheel Country所有店面只有TWG輪圈時,等同於1家百貨公司只賣1款商品,一筆錢能同時做到銷售與品牌。

楊致贛策略奏效,TWG品牌開始在美東市場崛起,但這家老字號經銷商仍無法憑藉1款商品與同業競爭,楊致贛開始併購將Wheel Country納入旗下。2008金融海嘯重創歐美市場,輪圈大廠降價求售庫存,舒緩財務壓力,楊致贛又祭出逆向操作,只要客戶下單,TWG負責48小時內送貨到店,讓店家零庫存,店家不必花錢買輪圈樣品陳列,TWG主動商借,成功的銷售方式,讓TWG系列輪圈價格不降反漲。

2010年景氣回升,同業開始漲價,楊致贛反其道而行,以象徵性的降價行為,贏得所有通路商的好評,為TWG大舉贏得通路支持,快速拋開同業的競爭,邁入世界級5大品牌。

借貸要注意的事項有哪些?

借貸不是一件很簡單的事情,要注意的事項有很多,萬一忽略的其中一項很可能就借不到了,借貸要注意的事項有:

1、要瞭解借貸雙方的信用與資產情況;

2、要評估借貸的能力;

3、要瞭解借貸的用處;

4、要商討借貸的利率;

5、要簽訂借貸合同,最信用貸款利率低好有第三人的存在;

6、區分銀行借貸與民間借貸。

借貸三大忌!

借貸是一個三思而後行的過程,借貸要全局考慮才下的決定。

但通常在這麼緊急的關頭,很多人還是會犯借貸的三大忌:

1.不熟悉借款人的品行,不要僅僅因為一面之緣或者是通過別人的介紹就借貸;

2.借貸的金額雖然不大,但是卻沒有寫借條,這是不夠謹慎的表現;

3.根本不知道借貸的用途。

這是借貸的三大忌,雖然很多的人都知道,但是在當親身面臨借貸的時候就經常會忘記自己是否有做到。在此提醒廣大的讀者,借貸一定要寫契約,因為這是雙方借貸關係成立的有利證據,也是以後解決借貸糾紛的最好憑證。

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王財蕙

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